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房产开盘流程该怎样?房产开盘流程要注意什么?

2016-11-10 15:43:18    来源:楼盘网

房产开盘指的是房产项目对外集中公开的发售,它会有效的整合公司的内外资源,给客户传递有效价值信息,积累更多的客户,然后采取更适当的价格和方式对外集中销售。房产开盘是非常销售里面的一个重要环节,然而房产开盘流程该怎么样呢?房产开盘流程要注意什么?

开盘的三大基础的条件:

取得政府销售许可文件:根据项目发展计划的开盘节点,政府销售许可文件取得计划的制定; 密切关注工程的进度和营销的进展,执行计划要严格,可考虑根据营销进展适当的调节销售许可文件范围;

良好的前期推广:对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息进行包装,在前期使用最有效率的途径,例如媒体广告、新闻报道等传递给客户,使客户产生购买欲。

客户储备充分有效:制定明确的目标在客户储备中,在客户慢慢积累的过程中,逐步规划价格区间,剔除无效用的客户,不断量化分析,准确的掌握有效客户的数量。客户储备中,尽量储备更多的客户,减少客户的流失。

在这三项里面,良好的前期推广是非常重要的。

前期推广的基本原则:首先,效率要最大化;其次,产品价值信息要充分展示;然后,系统宣传要有层次、有焦点;最后,宣传调性与产品档次一定要匹配。

前期推广的实施:

A.市场调研分析

市场调研分析包括了对宏观政策、潜在客户、竞争项目、区域市场等的调研分析。

B.宏观政策调的研分析

关注项目所在城市近半年或一年内有没有针对房地产的财税、国土、规划等政策的出台。

C.区域市场的调研分析

关注项目所在城市近一年同类型物业成交套数、成交金额、成交均价、成交面积,并对趋势做出正确的判断, 关注区域内市场的最新土地成交信息。

D.竞争项目的调研分析

关注竞争项目产品结构和特点,竞争项目的销售情况。

E.客户调研的分析

有重视对目标客户的一些研究,包括客户的来源区域、需求情况、典型特征、信息获取的途径和消费习惯。

F.前期推广途径

根据项目营销计划来制定前期推广计划表,在不同阶段进行整合推广。

房产开盘流程中有许多细节需要注意,其中前期推广的效果绝对是能够影响整个大局的,因此,对于前期推广,必须要多花心思去研究,以求达到最好的效果。

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